Dans la peau d’une conseillère en immobilier

Malgré un sondage défavorable sur Twitter, j’ai décidé d’écrire sur mon nouveau job, à savoir : agent commercial en immobilier, si vous avez loupé un épisode, je vous invite à lire la fermeture de mon magasin de jeux vidéo : ici

Donc fraichement sorti de formation le 28 avril, j’ai attendu mon quit de démarrage, mes 500 cartes de visite, avec les ponts de mai, ça a un peu tardé, j’ai reçu le tout le mercredi 10 mai.

Alors après 2 mois d’activité ça donne quoi ?

Petite explication, je suis en autoentreprise, je suis indépendante, pas d’agence, mon bureau, c’est ma maison et les biens à vendre de mes clients, dans un réseau où on est 1500 conseillers partout en France, sur ma région on est environ 40.

Donc il faut se créer son portefeuille, on part de 0, le but est de se faire connaitre et c’est là, la difficulté ! Il faut aller chercher des mandats (des biens à vendre) environs 30/40 pour pouvoir proposer d’autres bien pour les visites, générer des appels etc.…

Bon bah on commence par son entourage, youyou les gens je travaille dans l’immobilier :D, ensuite  du porte-à-porte pour se faire connaître sur ta commune, de la pige (téléphone, annonce du bon coin de particulier à particulier).

Alors petit bilan :

  • Environ 250 cartes de visites distribuées en Mano Mano
  • 2 contrats prescripteurs signés KES-KE-C ??

Les contrats prescripteurs sont des contrats qui te permettent de récupérer 10% de ma commission en cas de vente. En gros, tu me donnes une info sur un bien à vendre que la concurrence n’est pas au courant, je rentre le mandat et en cas de vente, j’te file des tunes, TA-VU-C-COOL non ?! 😀

Sur ses 2 contrats, j’ai mis une commerçante avec qui je m’entends très bien et le club de foot de ma commune, comme ça en cas de vente ça va sur le compte du club de foot, ce qui permettra d’acheter des maillots, ballons, … ça s’est cool.

J’ai aussi passé beaucoup d’appels, environs 150 pour :

  • 12 rendez-vous décrochés pour 7 mandats signés !

Je trouve le ratio pas trop mal pour une débutante. La motivation et la persévérance sont les mettre mots pour la pige, certains et certaines y reconnaîtrons ma persévérance comme pour les platines de jeux vidéo, où certains trophées, il fallait beaucoup, beaucoup d’heures ^^ .

  • Un mandat signé grâce à ma prospection.

Bilan, alors donc 8 mandats signés , un bien s’est vendu avec une autre agence, j’ai à l’heure actuel 7 biens en vente, j’ai un mandat qui arrive le 18 juillet grâce à mon club de foot \o/.

  • Seulement 3 visites, pour 0 ventes.

Je ne désespère pas, je continue à rentrer du bien, nous sommes en pleine période estivale, donc pas de quoi s’alarmer ;). J’ai aussi renégocié 2 biens qui étaient trop cher, donc ça finira par payer.

Je continue à agrandir mon réseau professionnel, courtier, diagnostiqueur, rencontre avec les collègues du réseau sur mon secteur (soirée pétanque et petit déjeuner :D, avoue j’te vends du rêve là ? 😀 ) En tout cas, je suis contente d’avoir un réseau qui m’accompagne et pas prise de tête, qui me ressemble quoi 😉

Je m’éclate à faire des estimations, à voir de jolies maisons, de rencontrer des gens sur le terrain et à me faire envoyer chier au téléphone, bah oui c’est pas le pays de Candy quand même 😀 😀

Détaillent des mandats et anecdotes :

1er rdv :, Oh putain, je transpire, il faut que j’assure et faire « genre » que je suis du métier depuis 10 ans ! On souffle, on respire et on y va ! Petit studio, 22m², bon allez je prends les mesures, je demande ce qu’il faut, tout se passe bien, jusqu’à ce qu’on remplisse le mandat ^^ . On en a vite fait le tour en formation, mais j’avoue que j’aurais peut-être du en remplir pour de « faux » pour m’habitué, 4 pages à remplir. La sueur commence à couler le long de mon front et je commence à en perdre mon Français, et merdeeeeeee. Je souffle et dis que le siège vient de nous changer les mandats que j’étais habitué aux autres 😀 Enoooooooorme blague ^^ . Mon mandat signé, avec du banco dessus je repars avec le sourire quand même. 😀

2 rdv : couple qui divorce, l’atmosphère est tendue, je fais tomber un truc de déco du couloir avec mon sac ….. Fiou rien de cassé, le petit pet nerveux lâché, c’est bon ça pue pas :D. Ce coup-ci tout se passe bien ! Je remplis tout bien mon mandat et les proprios me servent un thé à la fin 🙂

3 rdv : alors là ça y est comme un poisson dans l’eau, les mesures, le mandat, documents, tout bien je me sens plus l’aise, mon humour m’aide à surmonter mes petits doutes et mes anciens cours de théâtre me servent pour l’impro 🙂

Le rdv 6 : j‘attends pour un appartement, vendu loué, locataire déjà en place depuis 3 ans. Le mec sort de sa BMW, je me dis : « Oh putain lui, il va me faire chier » . Costard, cravate, il va me prendre de haut ! C’est sur ! Le mec pressé et qui ne veut pas gêner son locataire, me fait faire le tour de l’appartement en 15 minutes, à peine le temps de prendre les mesure. Il me dit : Bon bah voilà. Moi : Euh mais monsieur il va falloir remplir des papiers. Oui oui pas de problème. Du coup on sait retrouver à signer le mandat dans un kebab du coin, il me fait vous, voulez boire quoi ? 😀 Me voilà en train de signer un mandat dans un kebab avec mon Sprite et ma petite paille qui va avec 😁😁

Les autres rendez-vous : il n’y a pas vraiment d’anecdotes, on s’aperçoit qu’on devient confident des vendeurs (divorces, décès, succession), on entre dans la vie des gens du jour au lendemain, on est au courant de tout. Il faut un grand sens de l’écoute et faire le job, leur faire entendre que leur maison ne vaut pas 300 000 €, mais 250 000, être diplomate, bref une bonne dizaine de rendez-vous et ça va, je ne me suis pas fait casser la gueule 😀

En porte-à-porte, je suis très surprise, j’avais un peu la trouille de me faire envoyé chier et au final je tombe sur des personnes qui me filent des salades, radis et des œufs ^^ , bref un réel plaisir.

Le point noir, je dirais que c’est le téléphone (pour ma part), pas très à l’aise. On est tellement démarché par tout et n’importe quoi que c’est difficile, n’est en moins ça reste un passage obligé pour décrocher des mandats …

Si vous kiffez, ce genre d’article hésitez pas à me le dire dans les comm’s ou sur les réseaux sociaux 😉 . Et si vous avez des questions sur le métier hésitez pas non plus, je vais peut-être susciter de nouvelles carrières lol.

 

 

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